为了充分利用Google AdWords。你应该对它进行深人了解，清楚Ad Words是如何运作的。以及如何利用它为你和你的网站服务。你可能已经开始尝试AdWords服务，并取得了一些成绩，或者惨通失败。你使用AdWords的历史可能有好几年了，在读完本书后，你将获得一些能够帮助你改进你的推广活动的提示和建议。不管你与AdWords有着怎样的渊源，停下来放松一下。重新回到最初对你是没有任何坏处的，这不仅是因为谷歌一直处在变化之中，我们的行为和思维方式也可能落伍，这就意味着我们经常会忽视能够改进我们的推广活动的简单方式。

谷歌Adwords概述

从本质上讲，AdWords是广告。谷歌知道自己有一个非常好用，且被用户信赖的搜索引擎。每天在谷歌上发生的无数搜索中，其中的一些就涉及与你的产品或服务相关的词或短语(关键词)。用户在进行关键词搜索时看到的结果是以列表的形式呈现的，他们可能会点击其中的某个网站，也可能不点击。如果你足够幸运，这些搜索结果的第一个页面中会有你的网站的链接，不过我们大多数人却并没有这么幸运。尽管我们可以在搜索引擎优化方面做出很多努力，要想看到效果还需要一定的时间，如果我们所在的行业市场竞争非常激烈，也许我们永远也看不到自己的网站出现在第一页。你应该怎么办?放弃?

不要。Ad Words为你提供了在这些搜索你的关键词的用户面前放置广告的机会，而且立竿见影。这些用户在搜索这些词或短语时可能出于各种各样的原因—不是每个人都会不间断地购物(不过从乐观营销的角度讲.我们希望他们如此)。有些搜索周仰杰(Jimmy Choo)品牌女鞋的用户其实并不打算买，例如我!我搜索它们是为了弄清楚它们究竟是什么样子的，不过说实话，我到现在都没有弄明白。还有就是我是一个男人，不管我有多么女性化的一面，我永远都不会穿高跟鞋，或者花400元以上为自己或他人买双鞋!这样的例子不胜枚举，很明显大部分用户主要是在搜索信息，而不是找地方消费他们辛辛苦苦赚来的钱。不过，其中的一些用户还是有购物需求的，即便你的网站是今天早晨刚刚创建起来的，你也可以出现在搜索结果的第一个页面上，如果你愿意的话。

比如，你打算销售花园用品。你拥有一个新的网站，不过还没有交易记录，没有品牌知名度或链接，你并不会被看做权威网站。你刚刚从马来西亚的一个供应商那里拿到第一批货，你准备采取行动。上午做好Ad Words营销计划，中午将计划付诸实施，下午你就出现在了搜索结果的第一个页面。Ad Words的一大优点是，只有在它真正发挥作用时，你才须要付费。你不必为那些只为了打发时间而搜索花园用品图片的用户付费。他们会对你的广告视而不见，然后去点击其他类似网站的链接。不过对于那些真止想买花园用品的用户来讲，他们更有可能去浏览和处理这些销瞥信息。他们有着强烈的购买欲，你的巧妙广告简直是他们的兴奋剂。他们点击，你支付费用.这样他们就发现了你的网站，也可能成为你的第一批顾客(想到你在几小时之前刚刚开展AdWords推广，这已经很不错了。
Adwords能够发挥作用是因为它是如此谦逊—能够被那些有购买需求的人看到，而对那些抱着其他目的的用户来讲，它只是背景的一部分。它最大的优点在于，只有当它真正发挥作用时，你才须要付费。广告主们不但能够控制广告发布的时间、地点和方式，而且能得到非常详细的关于他们的广告效果的数据，这是前所未有的。Google Ad Words是你的好朋友。

谷歌Adwords规则

当然.我们在谈论任何规则时都要考虑到特殊情况和其他因素.这些问题将在本书一一谈到。不过通常来讲，你为每次点击出的竞价越高(与你的竞争对手相比)，你的广告的位置就越靠前。当然，其他的因素也会起作用.如相关性，不过Ad Words主要看你愿意为每次点击支付多少费川.以及其他的广告主愿意为同一个关键词支付多少费用。在这里钱是址关键的。AdWords的一大聪明之处就在于谷歌不只盯着你的钱袋子。你的广告排名也取决于它的效果。
现在假设你的广告排在前6名的某个位置上.但愿已经有人点击它。我们把广告被点击的次数与被显示次数(impression)之比称为点击率(CTR).川百分比来表示。如果你的广告的点击率过低(要求达到1/200),补歌就会减少它的显示次数。如果该广告的成绩继续下滑，谷歌就会取消它，因为这对你们双方都没有好处。
我不会告诉你什么才算是理想的CTR，或者你应该使自己的CTR达到什么样的水平，因为它取决于各种各样的因素。它不仅取决于你为每次点击支付的费用，还取决于这次点击是否导致用户购买了你的产品或服务，你的产品或服务的价格是多少，你得到多少利润等。因此，我让你自己决定适合自己的CTR，因为这是由你的具体情况决定的。
好消息是，尽管你刚开始可能要出很高的竞价来开展推广活动，如果你创建了有效的广告并获得不错的点击率的话，谷歌就会青睐你的广告。谷歌会对你的广告予以鼓励，并降低你的广告的每次点击费用—这样你为每次点击支付的费用就减少了，而你依然可以占据比较好的位置。你的广告的效果越好，每次点击所需的费用就越少，这样同样多的钱就能买到更多的点击。如果这些点击转化成顾客，你就会有更多的钱开展AdWords推广，这就形成了良性循环。如果一切都这么顺利就好了!不幸的是，还会有其他的广告主为同一个关键词竞争，他们的广告和你的相似，他们都想抢占你的位置。这就使AdWords成为一个不断变幻的舞台，因此你必须时刻保持高度警惕。
既然CTR是你的广告质量的一个决定因素，它就会影响到你的定位，从而影响到你的广告活动的成功，广告的“杀伤力”就显得尤为重要。能够吸引用户点击你的广告的是你的广告文本.能够使你的广告在同类广告中脱颖而出的也是你的广告文本。每则广告都是由标题开始的。一个整脚的标题，或者烦人的标题，是无法吸引人们点击的，尽管不点击就不会花你的钱，但同时也不会给你赚钱。
不幸的是，即便你创建了一则成功的广告，你也不能坐在那里等着数钱。你知道，你的竞争对手们能够看到你的广告，如果他们认为你的广告比他们的好，他们就会改进他们的广告。这些竞争对手的改进将影响到你的CTR，从而促使你改进自己的广告，这样你才能保持竞争优势。你应该知道开展Ad Words推广能够给你带来收益，不过你要付出时间和努力。如果你不打算为此劳神的话，你最好在还没有在黄页上发布广告之前就停下脚步。

本文固定链接: http://www.nbseoer.com/blog/que-ding-zhan-lue.html