谷歌编辑器(Google Editor)

谷歌的广告词编辑器(Ad Words Editor)是免费的，也是非常有效的。如果你想真正控制你的AdWords活动.首先需要的就是广告词编辑器，如果你还没有使用它的话，可以从下面的链接下载www.google.com/intl/en/adwordseditor/o
与通过谷歌Ad Words账户进行手动修改相比，使川编辑器的主要优势是它能够使你对一系列广告组和单独的广告进行批tit修改。它简化了大型AdWords账户的管理，尤其是在你使用的关键词非常多的情况下。

做好计划

一切都在计划之中。要想把你的广告活动管习珍w，你应该不断地完善、改写和监测数据，并与谷歌、竞争对手和你的广告开展互动。不过如果你没有计划的话，一切都免谈。
你最好按照一定的时间周期来计划广告活动，它可以是你的公司已经采用的周期，如周、月、季度，不过现在你要确定的是将如何实施和坚持你的计划。
我在开展任何活动时都会设置一些测试时间。它们是周期，是由你的日程安排和你使用AdWords的情况决定的。它们可能适合你，也可能不适合你，不过随着你对AdWords认识的深人，这也许是个不错的起点。
在进行任何测试之前，或在测试的过程中，一定要清空你的缓存。

周

·位置分析—从每个关键词来看，你大概处在什么位置?
·位置提升—较前一周相比，位ii有所下降的广告都须要改进，如修改广告文本或竞价。就位置保持不变或得到提升的广告而言，由你来决定是否对它们做出改进。

月

·重新进行关键词搜索—看一下用户们都在搜索什么，并确保你的 AdWords广告能够满足他们的需求。
·添加反向关键词—掌握了1个月的数据之后，你就能够看出是否还有一些不能给你带来任何顾客，反而会浪费你钱的关键词，把这些问题关键词添加到你的反向列表中去。

季度

掌握了3个月的数据之后，你就能够真正看出哪些做法是有效果的，哪些是无效的。即便你的广告或广告组表现良好，没有被谷歌取消，它们也可能没有产生明显的效果，也没有给你带来很高的投资回报率。你须要做出决定:你可以继续对它们进行完善和测试，也可以将其删除，然后把预算资金投人到其他的群组或活动中去。

保存所有数据

这似乎有点多此一举，因为大部分信息都能从你的AdWords账户中看到，不过我总是热衷于剪切和粘贴洲书忆需要的所有信息转移到一个Excel电子表格中，并根据我的喜好进行编辑。下一次测试的时间是固定的，我会严格按宝一十划办事。
你可以给自己充分的自由，你可以将周一作为每个周期的起点，或者每月的第一天，或者按季度测试你的每个季度的任务。不过就我个人来讲，我喜欢随意一些。大部分人会在周五或周一进行测试(我往往把每周的测试选在周三进行，这样我就能对广告的效果和竞争对手所做出的改进做出回应。
每月的测试也是如此.我会从每月中随意选出一天(往往是19日)，我将尽址避开每月的第一周或最后一周，因为那时我的大部分竞争对手正在进行测试。

广告的时间表

人们对你的广告的兴趣与时间是有关系的，你可能已经意识到这一点，也许没有意识到。你应该寻找与时间相关的信息。同样，你可能希望你的广告只在周末显示，或者只在工作日显示。这可能有点不合逻辑，不过如果连续几周的数据显示，你的转化率会在周二和周四大幅下降的话，你可以在这些天关掉你的广告。你的点击率只会在广告显示的时间里计算，如果你拥有不错的点击率的话，你的竞价就会降低。因此只在一周的两天时间里做广告可能要比在整个一周时间里都做广告得到的顾客还要多，这样你的支出也会减少。拥有彼此独立的广告组或活动的好处之一，就是你可以在一周中的不同时间显示不同的广告。

与巨头竞争

在有些情况下.尽管你已经尽了最大努力，尝试了每个关键词，不管它们有多么具体，你面临的竞争还是很激烈。这是否意味着你应该收拾包袱.并考虑选择其他的行业重新开始呢?当然不是!这也许意味着你须要重新考虑你的定价机制，从而将更高的广告费用包含在内，你也许还须要修改你根据顾客的搜索做出的预测，不过就像彩票从业人员所说的那样，要想成为底家，你必须积极参与。因此你应该坚持下去，关键在于花更多的时间和精力去测试和跟踪你的活动—每分钱都很重要，这些钱必须给一你带来转化率。不要担心，你需要的所有工具和信息都在等待着你去使用，现在让我们来看一下如何使用它们。

当取得好的效果时提高竞价

这看起来似乎有点奇怪，因为你的主要目的是创建好的广告，然后试图做到在减少广告投人的前提下仍然保持良好的点击率和转化率。不过，提高效果非常好的广告的竞价对你有很多好处。从最基本的层面讲，这也许能够给你的竞争对手很大的冲击，并导致他们的产品价格过高而无人问津。而且，如果谷歌注意到你的广告的效果非常好的话，它将更青睐你的广告。
假设你提高了排在第六位的一则效果非常好的广告的竞价，并意外地发现它上升到第一位或第二位。这种结果的出现可能只是因为你把竞价提高了5角钱。如果你通过正常的竞价渠道竞争，你可能要支付比这多很多倍的钱才能提升你的排名。

避免不必要的点击

这听起来也有点奇怪，尽管你非常希望用户点击你的网站，但你不希望那些不适合你的用户也点击它。通过在你的广告中设置障碍，如价格或其他的障碍，你就能鼓励那些能够买得起你的产品或服务的人进人你的网站，并把那些买不起的人挡在门外。
只有当这些川户在你的网站上采取行动时，他们的点击对你才是有价  值的.不管是注册、与你联系或购买你的产品或服务。其他的人只不过是匀匆过客.他们当中的许多人只会花去你的钱，却不能给你带来任何投资目报。
例如，Espressio的主打产品是超大精装相册，定价为180元。对于一些用户来讲，这个价格显得太高了，实阮上Espressio并不想要他们的点击，因此在广告中标明价格既吸引了他们想要的用户，也将他们不想要的用户挡在了门外。

这些年来，定界符的使用大大地提升了广告的点击率。这一技巧完全是合法的，你只需要使用一对简单的标点符号作为定界符(引号和中括号)来编小范围，从而确保你的广告面向的是你的细分市场。
例如，你为“木制玩具”这一关键词竞价，这是我在经营Toytopia时经常用到的一个词，该网站主营木制玩具，并销售其他一些产品。
你应该采用以下3种，而不是一种方式竞价:
木制玩具
一木制玩具
木制玩具
因此，你参与了木制玩具这一关键词的竞价，这意味着只要用户使用的搜索词中包含这两个单词.示。你也参与了包含这两个词语.
“木制玩具”
不管是以什么顺序排列，你的广告都会被显的竞价，这ft味着如果用户使用的搜索词中并且是以这一顺序排列的话，你的广告将被显示。你也参与了【木制玩几】的竞价，这就意味着只有当用户搜索的是这两个词语并且是以这样的顺序排列时，你的广告才会被显示。
一旦你把这些定界符添加到你的搜索词中，你就能够更清楚人们进行的搜索与你竞价的关键词是什么样的关系。
这种策略是有效的，因为当你为更笼统的搜索词竞价时，你是在与包含各种各样的不相关的短语的广告竞争。你知道，木制玩具是在与包含关键词“玩具”或“木制”的所有广告竞争。笼统的搜索词可能是危险的，因为它们可能会变得非常昂贵，而且可能会迫使你与竞争对手针对更为昂贵的短语展开竞争，除非你设置大量的反向关键词。使用有界限的或精确的搜索词能够缩小范围，并减少在争夺广告空间的过程中面临的总体竞争，因此与无界限的搜索词相比，保持同样的位置所需要的费用要低一些。

使用动态关键词

动态关键词插人能够为你的广告活动创造奇迹。它非常有效，因为它能够使用户相信你的广告是专门面向他们的搜索的。他们在谷歌搜索框中输人的任何词语都会被自动添加到你的广告的标题中去。如果他们输人“橙色花园栅栏”，你的广告的第一行就会显示为“橙色花园栅栏”。当用户看到他们搜索的关键词显示在你的广告的标题中时，他们就会相信你的公司就是他们想要找的。

添加替代文本

由于你的标题的字符数是有限制的(25个字符)，有时会出现用户输人的搜索i司超出这一限制的情况。如果出现这种情况，你的广告的标题或者无法显示(小与愿违)，或者被截短(看起来很傻)。谷歌允许你主动提供替代文本，它将成为默认文本。

吸引当地用户

根据你所在行业的性质，你可能想更多地关注当地的市场。的确，万维网从性质上讲是全球性的，不过如果你是一名一兽医的话，你应该更想吸引位于你在利兹的诊所32千米以内的顾客，而不希望来自内布拉斯加的迎急的向主人点击你的网站并花去你的钱。在(地方目标顾客Target。理90.洲，、妙location)这一功能中，你将看到一个Custom标签。你可以从那里选择你的目标受众所在的城市。你可以通过邮政编码或城市名进行界定《如果我开展的是面向某个城市的广告活动，我往往会将距离设定在40千米之内）。
不要忘了，通过使用地区定向能够为你的生意开辟新的渠道。如果你峭答的是体积较大的艺术品或笨重的木质家具，你往往要使用快递或物流才能将你的产品发给顾客，不管他们在哪里。
这种昂贵的运送方式也许已经融人你的价格机制中，或者你须要让顾客支付相当数硕的邮费和包装费，不过你是否考虑过你可以给当地的顾客更大的优名呢?如果你的顾客在40千米之内，你也许可以亲自去送货。这对你的成本有什么影响，对你的顾客又有什么意义?地区定向能够为你带来很多新机会，具有讽刺意味的是，万维网能够为你带来许多对你的产品感兴越的当地顾客，而他们并没有意识到你就在附近!
就我个人而言，我觉得谷歌的地理定位其实并不像他们所说的那样准确.因此我建议你在开展面向当地的活动的同时开展常规的活动。以前面提到的兽医为例，找将开展以“兽医，利兹”为关键词的面向当地的活动，井开展以“兽医，利兹”为关键词的常规广告。这样做的确会花很多钱，不过几周之后你将行出哪种活动更适合你，你可以据此改变策略。

利用高峰时段

即便你的活动只面向英国的用户，并且只通过谷歌搜索(Googlescant )足示。点击你的广告的用户和他们在你的网站上的活动也会受到时间因素的影响。这当然与你所在的行业有关，不过你应该留意一下，你在什么时间段能够得到最好的点击率和转化率。此时你可以使用自动竞价调节(Automatic bid adjustment )，提高你在“高峰时段”的竞价，从而提升你的广告的位置，这对你是很有帮助的。午餐时间的生意是否是最好的?在人们刚冈11打开电脑的那段时间，或者已经无心工作、等着下班的那段时间，你的生意又如何呢?你可以充分利用已掌握的这些信息。

醉酒后的浏览

这也许只是一种猜想，不过我发现有足够多的证据能够证明我的一些订单的确是在酒馆打详之后生成的。你可以拿出一个月的时间来检验我的说法是否成立，不过在管理一些业务(其中包括木制玩具)的过程中，我提高了我在22:00到01:00的竞价，从而取得暂时的高位。刚刚从酒馆回来的父亲(或母亲)花了一小笔钱为小弗雷迪买了一件礼物，这也使我从中获利。你也许只须将竞价提高10%一20%,算起来也许只有几角钱，不过喝醉酒的人是非常慷慨的，他们的钱足够我支付这些额外的支出。也给你自己买个礼物吧!

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