销售信息的写作方式

我们都有自己习惯的写作销咨信息、的方式。由于AdWords有严格的字符数限制.写出好的广告的确需要一定的技巧。不同的信息和风格适川于不问的行业.只有在对你的广告进行检验之后你才知通什么适合你的公司。
你可以尝试一下’‘三提到”原则，也就是说，不管你的广告组的核心关键词是什么.一定要在你的广告中提到3次。你可以在标题中提一次，在文本中提两次.甚至可以在显示网址中提到它。不管你采川何种方式，都要尝试一下.看看结果如何。这对你的公司来讲可能是“硬性推销”.不过它也可能是你有史以来最成功的广告。

压缩字数

使用显示网址展示你的销售信息是一个很好的策略。在网址中添加“强有力”的词语能够传达广告的总体信息，比如:
www.bookdespository.co.uk/freebook
www.bookdepository.co.uk/buy I get 1 free
如果你打算在这一方面进行深入研究的话，你完全可以这样做，要注意的一点是.如果你须要另外添加4个字符，可以去掉显示网址中的
www
不要忘了显示网址并不能决定目标网址，因此大写规则也适用于显示网址。下面哪个网址更能吸引你的注意呢?
www.bookdepository.co.uk/freebook
www.BookDepository.co.uk/FreeBook

简单美

虽然最自然的营销本能告诉我们要在有限的字符空间内传达最多的销售信息，我还是要不断强调的一点是，你要不断尝试不同的广告文本形式，探索一切可能，看一下什么最适合你的企业。在我开展的Toytopia的Ad Words活动的后期，参与我的关键词的竞争的广告主变得越来越多，搜
索页面上排满了硬性推销广告，都想吸引人们的注意。
我承认我对这些软性的推销没有足够的信心，不过还是应该尝试一下。我得到了意外的惊喜，在充斥籽各色各样的广告的页面上，用户选择了最简单的。我故意选择排在第五位，点击却像洪水一样一发不可收。这是我开展的关于“木制玩具”这一关键词的最成功的广告之一:

你可以使用类似的广告，它们也许能够奏效!

使用恰当的表达

尽管你应该在广告中使用鼓动性的话语，不管是有吸引力的价格还是注册邀请，但不要尝试使用‘点击这里”这样的表达。谷歌不会认可你，你的广告将被删除，更为重要的一点是，它是毫无意义的，而且可能会冒犯你的潜在顾客。如果他们对你的广告感兴趣的话，他们自然会去点击，他们打开电脑，启动了网页浏览器，并在Google Search中输人关键词，最后看到你的广告。用户知道下一步该做什么。如果你非常想用行动号召的话，可以使用以下的表达:

.下载我们的目录
·浏览我们的产品
.免费报告
.免费报价
.马上申请
.马上注册
.免费试用
.免费体验
这也许只是个人的喜好吧，不过我并不喜欢在Ad Words中使用“买”这个词。很明显所有的AdWords广告都在推销供顾客购买的产品或服务，因此加上“买”这个词显得有点多余，这对你的本来就很有限的字符空间是一种浪费。使用你的有限的字符空间来推广你的产品或服务，并使用能够吸引用户点击和购买的措辞，而你不必明确提到购买。
能够在你的广告中发挥作用的是一些与时间相关的词语(这也与你所在的行业有关)，我们都很忙，你的潜在顾客也是一样的。“马上注册”、“马上行动”和“限时特价”这些表达在我的公司，以及我为用户开展的许多广告活动中都收到了非常好的效果。
除非你的公司已经赢得了不错的声誉，我并不建议你在广告的标题中提到你的公司名称，因为它已经显示在网址中了，因此你不必再浪费宝贵的空间去重复这些。能够促使用户点击你的网站的是你的销售信息，而不是你的公司名或商标名。

向受众提问

好的广告文本能够引起读者的兴趣。能够引起他人对你所说内容的兴趣的最好方式莫过于向他们提出一个你已经知道答案的问题。
对于特许经营或为在家工作的人提供机会的商家来讲，不管是兼职、全职还是偶尔工作，钱是最重要的。与其使用粗俗可笑的快速致富口号，不如换一种问法:“想在你的电脑上每小时赚500元吗?”对于任何一个行业来讲，这都是非常可观的收人。用户会想，告诉我怎么做!如果我正在寻找机会，我肯定会点击这一问题，因为答案肯定是“非常想知道”。不过我不会去点击像“想一天赚50 000元吗?”这样的广告，因为除了贩卖毒品、抢银行或者完全的谎话，这样的ftfr况是不会出现的，因此我不会点击它去揭开“谜底”。
提问这种方式适用于所有的行业:“想要找一个诚信的地产代理人吗?.“想进行无痛牙科手术吗?”“想知道关于我们的二手车的全部信息吗?”等。
你也可以采用说明的形式:“只需S步，写出完美简历”“马上申请房屋抵押贷款’。告诉用户你想让他们做些什么，然后向他们发出行动号召。

是否表明价格

在你的广告中标出价格可能对你有利.也可能对你不利。我会在广告中标出一些产品的价格.并尽址避免标出其他一些产品的价格.这取决于各种各样的因素，不仅取决于你的价格是否低于竞争对手的价格，你的竞争对手有没有标明价格，也不仅取决于价格因素在你销售的产品或服务中所起的作用。关于我的建议.你可以亲自尝试并看肴效果如何。只有你才知道它是否适合你的广告.是否适合你所在的行业.是否适合你的关键词。
一般来说.如果我的价格远远低于竞争对手的价格，我就会明确地标出价格。如果我的价格和竞争对手的价格差不多(或更高)，我就会重点突出犯的服务的其他特色或优势，并让顾客自己决定是否点击我的广告。
从低的价格并不能保证你就会被点击。作为顾客，我们会受到一系列因欢的影响.而且在通常情况下价格并不是址重要的。

准确描述

你的广告是销售工具。尽管你想添加尽可能多的强有力、吸引眼球的词语.你的广告的首要目的仍是吸引用户对你的某件产品或某项服务的注意。尽管你的曹销本能促使你使用“免运费”、“免费下载”这样的优惠条件，你首先要看一下的是你是否成功地传达了你的意图。如果我不知道你究竞在销售什么。我并不知道我是否需要“免运费”。
如果你的竞争对手在他们的广告中使用了大ja强有力的词语，而你并没有使用的话，你的广告反而会更加突出。这样你就会有更多的空间对你的产品进行详细的描述。

写作建议

我们都有自己独特的写作风格(尽管出版社的编辑可能会说我的写作风格并没有什么特色可言)，并在语法和标点的使用上有着细微的差别。好消息是，这些细微差别可能会决定你的广告是成功还是平庸。当字符空间可以转化为现金时，每个逗号、句号和分号都在你的广告中扮演着非常重要的角色。在使用标点时要像使川同语那样认真。我有时会在广告的结尾使用3个小圆点“…”，我希望用户明白它的意思是“未完待续”，并点击该广告。尽管我们也可以使川句号，不过址好使川连字符，甚至双连字符。
如果你能在广告中做到具体，就这样做吧。“将你的效率提高25%”
看起来似乎很有吸引力，但这样模糊的信息，我不确定自己是否会
点击它获取更多信息。

如果你有机会签名，就这样做吧，不过它必须是真实的!
一折.、“改进型”和“免费”这样的词语往往能够吸引大众的眼球，不过前提仍然是它们必须是真实和相关的。你也许能够编到用户的点击，不过如果他们不买你的东西的话，你只会浪费钱!
下面列举的这些字眼并不能队止人们的.点击，不过使用这样的表达方式还是有效的:‘.女士专区”、“男士专区”、“未成年人勿进”。
如果你想节约空间，可以用&代替和(and )，这样就节省了字符空间。
这些建议都是经过多年的实践检脸的。毫无疑问，你要充分利用广告中的每个词。

因此，不管你的标题是什么。包含下列内容的广告:
Great selection, fast service and
free shipping worldwide
都应该写成:
Great Selection一Fast Service
Free Shipping Worldwide
后者更引人注目，更能吸引人们的点击。
拼写和语法从来没有像现在这么重要。的确，有些地方存在一些回旋的余地，例如.我们可以川&代替和(and )，可以尝试用破折号代替逗号或分号，不过你绝对不能犯拼写错误，或者在明知道该用复数和所有格形式时却不用。有一些广告所犯的错误会让你感到不可思议。的确，有一些人还会去点击它们，否则它们也不会持续很长时间，不过如果广告的作者知通什么时候该川“孩子们”，什么时候该用‘’孩子的”的话，广告的效果是不是会好很多呢?

我以写作为生，不过我还是会犯错误。每个人都是如此.于是我让编辑帮助我改正错误。你和你的广告也应该如此。找一个人帮你看一下，你的广告中是否有非常明显的错误—这不是承认失败或无能，这只是常识。这关系到你的事业的成败.如果你真的觉得不好愈思的话.你可以征求他们的意见.询问他们你的哪一则夕‘告是最成功的。读了你选择的广告之后，他们就会在称赞你的同时很有礼貌地指出你又将他们的(their)和那里( there)弄混了。
你一定要保证你的语言符合受众的特点。简单来讲，如果你打算吸引消费者，就要使你的广告符合他们的要求;如果你打算吸引商家，你的广告文本就不一样了。消费者往往只买单件商品.而商家往往是批址购买。你可以通过在广告中说明你销售的产品的数Id.从而将不合适的用户挡在门外.并吸引真正适合你的顾客。如果找看到你写的‘’大宗订单，免费送货”，找就知道你主要面向的是商家，不竹你销售的是什么产品，也不管你在广告中写了其他什么内容。如果我是商家，找可能会点击你的广告:如果我是为自己买东西的话，我就不会点击。

将点击转化为现实

尽管我们可以不断完善广告文本，直到它近乎完美，并获得足以让竞争对手哭的点击率，不过如果你无法将这些点击的潜在顾客转化为付款的顾客的话，你所做的一切都是徒劳。转化率才是王道，能够将用户转化为消费者的唯一途径就是确保你的目标网址不但能够接纳这些潜在顾客，还要留住他们，并尽最大努力为他们提供安全舒适的购物环境。

对目标网址中的语言进行优化

语言是非常美丽的。词典中有数不清的词语供我们选择，我们也一直被教导在向别人做解释时要使用书面语。信息高速公路使我们进人快节奏的生活方式中.最终结果是，网络语言诞生了。
网络语言非常简短，不太正式，有时会有些调侃的味道，不过这并不意味着基本的语法和拼写规则就不重要了，这只是说明你可以偶尔改变规则。错误是不可原谅的，不过你可以在写作广告文本时尽量做到巧妙，如果你能够在你的网页中稍稍添加一些幽默元素的话，你的用户也是能够理解的并感到高兴。

网页文本的风格

尽管网页上的每个文字都是你费尽心力想出来的，但只有很小一部分内容会被真正阅读。用户会快速浏览网页.希望能够看到当初吸引他们来到这个页面的东西。你的网页文本必须是精心设计的，它首先要能够吸引用户的注意，然后促使用户停下来仔细阅读。
你的文本要做到简洁、时尚和重点突出。在你的网页中提到你当初用来吸引用户点击你的广告的关键词—如果这些内容不够突出的话，他们就会放弃你的网站。
注意竞争对手的网站的动向。他们是否采取了特殊的方式，是否在某些方面比你做得更好?如果他们的文本很有趣，就让你的文本更有趣。如果他们的网站带有讽刺挖苦的味道，就运用你的智慧，与他们展开公开的较量

不要含糊其辞

一般来讲，你对产品或服务的描述最好不要超过3个段落。遵循原有的陈述法则—先对内容进行阐述，再次重申，最后再提醒一下他们都读到了哪些内容。不要浪费笔墨，不过你应该对有促销作用的关键词进行强调。一定要给用户提供获取更多信息的机会，如技术指标、鉴定书、相关产品等，不过不要因此影响了你的信息的整体性。你可以把这些额外的信息以指向其他页面的链接的形式提供给用户。用户希望你能提供更多的信息，不管他们是否会点击这些链接，不过通常情况下，只要有这些内容就足够了。你要做的就是把信息放在他们的手边，不过不要让这些额外信息占据了主要内容的空间。
不要对自己的产品没有信心，你既然已经把用户吸引到这个具体的页面，你就要努力完善它。你一定要大胆、自信，并散发出自己迷人的魅力。一定要记住你只有10秒钟的时间来吸引你的用户，因此一定要把握好机会。

把最重要的内容放在最显眼的位置

不管你的目标网址中有多少内容，有效利用空间的关键在于把最重要的内容放在最显眼的位置。最简单的法则是，把最有吸引力或最重要的产品介绍或文章放在页面中最显眼的位置，把其他的内容作为框架。这当然是你的Ad Words广告所针对的产品或服务。这些词语、图片或产品是你最珍贵的资产，它们必须得到推广和支持。要记住大部分用户不会将鼠标拖动到页面的最下方，因此你的页面的第一屏的内容(曝光率最高的部分)必须能够激起并满足你的访客的好奇心，从而促使他们继续往下浏览或购买产品。

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