我的网络营销生涯始于1998年。尽管当时网络已经成为信息交流的媒介，但仅限于技术和学术领域，电子商务和营销机制的理念还处在萌芽阶段。
作为一个30多人的团队，我们要把Amazon.co.uk介绍给英国的大众。我们不但肩负着扩大一家新公司的品牌知名度的重任，而且还要通过一个我们的潜在顾客并不知道，甚至恐惧的媒介来完成这个过程!我们不但要让人们了解我们的新型书店，还要使人们相信在线订购是安全可靠的。经过周密的计划之后，我们取了不错的成绩，不过很多时候我们也是误打误撞，很多时候也是碰运气，我们只是在合适的时间、合适的地点，做出了一些还算明智的决定。
网络营销是新事物，不为人们所熟悉。不过最关键的问题是，网络营销在当时还处于一片混乱中。广告主不知道应该支出多少资金，也不知道如何对广告的果进行跟踪，提供广告空间的门户网站和高流量网站也不清楚它们的空间的价值。大量的资金在之后的一年中转手，就像历史记载的Al;样，整个互联网行业不得不面对残酷的经济现实。互联网泡沫破灭，大址的财富在一夜间蒸发，虽然还有一些幸存者，Amazon就是其中之一，不过还是失败者居多，它们当中的一些是知名度比较高的，不过更多的公司只是经历了几个月的辉煌便灰飞烟灭。
网络营销和广告不是引起互联网泡沫的原因;不过它也在一定程度上抬高了网络公司的价值。当这些被过分高估、经营不善的公司的不稳根基动摇之后，一切就垮台了。
我们从中得到的教训是:要想实现网络交易的成功，还应遵守传统的经营原则。这一认识促使我们重新考虑网站的营销方式。广告主不再只关注竞价，或者在横幅广告和旋转动画上投人大量的资金—网络广告需要更多的智慧。和线下推广活动一样，网络营销和广告也要遵循传统的法则—投资回报率才是王道。为横幅广告支付固定的费用或租用黄金“地段”的简单做法已经过时了，流行一时的千人成本(指某一网站将你的广告送达1 000人所需的成本，不管此广告是否转化成经济效益)也是如此。
当谷歌推出AdWords之后，一切都改变了。客观地讲，AdWords在2002年刚刚出现时显得比较老套，它的做法和其他一些公司的做法如出一辙，不过谷歌采用了更加巧妙的做法。谷歌听取用户(广告主)的意见，并采纳他们的建议。谷歌很快成为付费广告或搜索广告领域的领军者，牢牢占据这一位置。

你已经改变了主意——那有机列表呢

在本书上篇中，我很少提到Google Ad Words.这是有原因的.上篇是关于SEO的.旨在提升网站在谷歌和其他搜索引擎中的自然列表(有机列表)中的排名。不过，这并不是说Google Ad Words不重要，事实远非如此。·搜索引擎优化”《SEO)和‘。付费广告”(Ad Words)完全是两码事.而且是彼此独立的。你可能在SEO方面做得很好，却没有开展强有力的GoogleAd Words活动.反之亦然。什么会促使你的潜在顾客点击你的链接、访问你的网站，并成为你的产品或服务的顾客?通过成为这两方面的优胜者，你应该确保顾客在自然列表和付费广告中都能够肴到你，选择权在他们手中.这是他们的网络会话，你的任务是确保不管用户采用哪种路径.都能看到你的网站。下篇是关于Google AdWords的.如果你还需要SEO方面的建议.建议阅读上篇。

有机列表与谷歌Adwords的比较

有机列表和AdWords是不同的，不要再比较了!我来说说我对这一问题的看法吧。我的信条是，要让人们能够很容易地找到我的网站，这就意味右我要对网站页面进行优化.这样就能提升它们在自然列表和付费搜索广告中的排名。第一，就我个人的观点，敏好占据搜索结果的第一个页面的两个《或更多)位置，这意味着我要通过AdWords购买至少一个这样的位置。第二，SEO的准确性并不高。谷歌和其他的搜索引擎总是不断改变它们的法则:正当你为自己取得第一名的位置(就某个特定的关键词而言)而沾沾自喜时，一切都改变了，你发现自己被挤到了第15页，一切又重新洗牌。因为没有金钱交易，你无法掌握控制权，当出现问题时，你也不能怪罪任何人。Google Ad Words就不一样了，你可以花钱买到你想要的东西。这是一种付费行为，也就意味着它是有章可循的，而且这也是必要的。如果它不能很好地为商家服务，他们就不会再使用这项服务了。GoogleAd Words的用户是增加了还是减少了呢?你刚刚购买了本书，你觉得呢?

谷歌的意图是什么

如果你还不确定自己是否可以只依靠现在的排名，而不使用AdWords提供的额外收益和安全策略来取得成功，你可以这样考虑……
谷歌的成功在一定程度上取决于它简洁的外观和感觉。它的简洁一直是喧嚣的网络世界中的一片净土。谷歌是个搜索引擎，它的主要特色，也是它存在的原因，是搜索框，框中闪烁的光标等待着你的提问。谷歌从来不把它主页上的空间出售给广告主。谷歌最关注的不是广告和商业推广，而是信息。谷歌提供的工具和应用程序并不比主要的门户网站少，而它的主页还像1998年那时一样简洁，它这样做的目的是为用户提供一个有效的搜索引擎。20世纪90年代末期和21世纪初的一些大型门户网站的问题在于它们在主页上堆积了各项服务和专题，并放置了太多的第三方广告。它们为什么这样做?因为这是它们的生财之道。而谷歌的首要任务是为用户提供准确的回应，为用户提供关于他们搜索的词或短语的信息。从根本上讲，这意味着提供信息的网站的排名，总要比以A利为目的的网站(商业或电子商务网站)靠前。尽管你可以采用一些技巧来抵制这一趋势，但你总是居于次要地位。因此，如果你能够真正理解谷歌的主要意图的话，你就应该能够认识到，既然谷歌提供了这种付费的搜索广告服务，它的存在就是有原因的。既然谷歌是一个企业，它就是以赢利为目的的，不过谷歌在通过Ad Words赢利的同时，也能够保证它对用户的吸引力，因为谷歌搜索非常好用。谷歌的目的是为用户提供公正客观的搜索结果。它的法则(尽管一直在改变)总是偏向于信息网站，而不是商业网站。因此如果你有什么东西要出售的话，谷歌往往会建议你花钱为网站做广告，作为回报，谷歌会把对你的产品或服务感兴趣的“目标”用户吸引到你的网站上来。你付款，谷歌为你带来顾客。

导入链接

链接一直是搜索引擎优化中的一个关键要素。过去曾经出现过链接热，当时每一位网站所有者都链人了大量的网站，作为回报，其他网站与之建立了互惠链接。网站所有者对该系统的滥用惹火了谷歌。现在流行的是导人链接，即许多其他的网站链人你的网站，在谷歌的眼中你就成为“权威”(只要你不与这些网站建立互惠链接)。一个拥有许多导人链接的网站往往在谷歌搜索结果中有着比较好的排名。因此，我们可以说搜索引擎优化的一个关键要素就是导人链接。这就存在一定的问题，谁愿意与你建立链接呢?如果你的页面内容丰富、客观公正、信息性强，你就拥有成功的机会，你打算通过AdWords推广你的网站，因为你是商家，因此你的网站被界定为商业网站。我确信你拥有非常好的文本，非常好的产品或服务说明，非常漂亮的图片，并拥有强有力的销售信息，不过从根本上讲，你永远都不是信息丰富”的网站，因此没有多少网站愿意与你建立链接。不过在AdWords眼里，大家都是平等的。在AdWords看来，不管你是否拥有导人
链接，也不管你在谷歌看来是否具有权威性—只要你能够合理地开展推广活动，你每次都会出现在第一页。

何时开始Adwords活动？

现在!严肃地讲，如果你的网站已经发布，你最好尽快开展推广活动。你应该马上使用AdWords(不过你最好先读读本书)。为什么如此紧急?对于人门者来讲，Ad Words的确奏效，根据你所在行业的情况，你也许只需要少址或中等水平的投资。Ad Words如此有效的原因是，推广活动的每个方面都是可以测量的，你甚至可以知道每开拓一名新顾客需要的费用，你也许很难找到其他能够提供如此优质廉价的服务，并且全天24小时不间断地在全球范围内开展服务的服务商了。此外，你应该现在就开始AdWords推广的原因是，它现在.非常流行。尽管AdWords已经有7年的历史了，许多公司还没有意识到它的存在和潜力。信不信由你，如果现在就开始使用AdWords，你还是早期尝试者之一，如果你的预算资金非常紧张，你也可以凭借很少的支出取得非常好的效果。当你的竞争对手决定关注Ad Words时，一切就都改变了。你如果能抢在他们的前面快速发展壮大的话，你就能战胜他们。

控制用户看到的内容

AdWords使你回到驾驶员的位置上。你可能花费几小时时间对网站页面进行优化处理.不过你无法保证谷歌会按照你的意愿索引每个页面。你
的网站可能无法进人搜索列表，更糟糕的是，有时存在问题的页面可能会出现在比较显眼的位置。
以搜索词Monte Cristo Musical为例，我的页面在自然列表中占据了第一、第二、第三和第六这几个位置。我对此非常满意。不过排在第三位的列表引用了网站背后的Flash源文件。这不是什么大问题，因为这一链接将用户引向我希望他们访问的网站，不过谷歌会显示网站背后的一些“代码”。

这并不是我创建的销售信息，也不是我想要的“外观”，人们不太可能点击它获取更多信息。不过还好，这一搜索结果混杂在使用了<<title><description>的搜索结果的中间的，因此还会有人访问我的页面。不过如果这是我唯一的搜索结果呢?那样我就不会有访问者了。在这种情况下，AdWords就能发挥作用，你可以控制信息，决定市场定位，确定广告发布的预率、面向的地点，此外，根据预算，你还可以决定有多少人能够看到并点击你的页面，你可以控制关键的目标页面。如果你拥有一个销售茶具和优质茶叶的网上店铺，你打算推广你的铁观音茶，就可以把用户引向你希望他们肴到的页面，而不是你的主页，或者其他谷歌选择的页面。

谷歌带来的好处

这真的是我个人的猜测—当我向谷歌客服部门咨询时，他们直接否定了我的猜测。不过我真的认为，长期在谷歌上开展推广活动是有好处的。道理很简单:谷歌是一个企业，因此它应该对使用过它的服务的广告主予以鼓励。如果你曾经和谷歌合作过，你的网站点击率也很高的话，我觉得你应该能够以比较低的竞价取得比较好的位置。我无法证明这一点，因为我从来没有通过两个不同的账户开展同一项推广活动。
不管我的猜测是否正确，你越早在谷歌上开展推广活动，就对你越有利。的确，你的一些竞争对手开展推广的时间要比你长—生活就是这样。不过，即便你今天才开始利用Google AdWords做推广，你还是早期尝试者之一。想一想那些还没有使用Ad Words的几十万个(如果不是几百万个的话)广告主，你已经走在他们的前面。

本文固定链接: http://www.nbseoer.com/blog/adwords-jie-xi.html

智森网络提供个性化网络营销解决方案，如有需要请拨：4006033103 QQ：597862324